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普利賽斯,讓瑞士天平走近中國客戶——上海天美天平儀器有限公司總經理 練達

66562點擊 字號: 來源:儀眾國際 時間:2017-03-17

標簽:天美天平 普利賽斯 練達

[導讀]天美(控股),全球領先的科學儀器公司,1988年成立,總部位于香港,港交所上市公司,主要業務有實驗室成套解決方案,產品覆蓋表面科學儀器、分析儀器、生命科學設備、實驗室常規儀器等。為豐富自己的產品線,增強公司競爭力,自2009年開始,天美在全球范圍內進行大力度的收購,包括2009年收購法國百年歷史的Froilabo,2010年收購瑞士Precisa及上海精科天平,2013年收購了引領世界熒光技術的英國愛丁堡科學儀器公司,以及2014年收購源自瓦里安的布魯克氣相和氣質產品生產線,成立SCION科學儀器公司。借由本次“儀商匯”中國儀器渠道商年會熱潮,儀眾國際網有幸約訪到上海天美天平儀器有限公司總經理練達先生,為我們解說瑞士天平在中國市場的發展之路

  天美(控股),全球領先的科學儀器公司,1988年成立,總部位于香港,港交所上市公司,主要業務有實驗室成套解決方案,產品覆蓋表面科學儀器、分析儀器、生命科學設備、實驗室常規儀器等。為豐富自己的產品線,增強公司競爭力,自2009年開始,天美在全球范圍內進行大力度的收購,包括2009年收購法國百年歷史的Froilabo,2010年收購瑞士Precisa及上海精科天平,2013年收購了引領世界熒光技術的英國愛丁堡科學儀器公司,以及2014年收購源自瓦里安的布魯克氣相和氣質產品生產線,成立SCION科學儀器公司。借由本次“儀商匯”中國儀器渠道商年會熱潮,儀眾國際網有幸約訪到上海天美天平儀器有限公司總經理練達先生,為我們解說瑞士天平在中國市場的發展之路。

上海天美天平儀器有限公司總經理  練達

  天美天平的前世今生

  為了更好的利用全球高端電子天平的核心技術、制造工藝及品牌,依托中國市場,降低制造成本,全面提升中國電子天平制造水平及競爭力,2010年,天美同時收購全球知名實驗室稱重設備公司——瑞士普利賽斯Precisa及中國天平第一品牌——上海精科天平產品線。2014年,正式成立上海天美天平儀器有限公司。

  練總表示“之所以選擇收購這兩個天平品牌,主要是看中兩者在稱重行業的非凡實力和品牌力量”。作為歐洲著名品牌,普利賽斯創建于1935年,是全球著名三大電子天平品牌之一。普利賽斯擁有瑞士得天獨厚的“精密制造”天賦及資源,電子天平設計采用獨特的MFR磁力補償傳感器結構及軟件補償技術,生產中采用溫度補償工藝、Robot測試工藝等關鍵工藝,每一道流程都設置嚴格的品質檢驗,確保“瑞士精度”、“瑞士品質”。

  普利賽斯憑借其核心稱重技術及“品質至上,開拓創新”的理念,向全球儀器儀表客戶及合作伙伴提供高精度實驗室稱量產品及解決方案,包括微量天平、分析天平、精密天平、水分儀、全自動水分灰分儀等。“普利賽斯早在1976年就研發出第一臺電子天平300M,這在全球范圍內是非常領先的。普利賽斯新近開發上市的390系列高端電子天平,采用多項前沿科技,代表當今世界最高水準的高端實驗室天平!”練總如是介紹。

  而作為中國天平第一品牌的上海天平廠(上海精科天平),是專業生產及銷售電子天平、水分儀等產品的實力廠商。中國第1臺機械天平TG328A及第1臺電子天平MD2K-1就誕生于此。上海天平廠先后為中國的大專院校、科學院所及企事業實驗室提供各類天平等近百萬臺,為中國天平工業及科學研究事業打下堅實的基礎!

  瑞士普利賽斯重在研發及微量天平及高端天平的制造,天美天平,重在分析天平、精密天平及中低端電子天平的制造,強強聯合,中西合璧,共同服務中國,讓瑞士天平走近中國客戶!

上海天美天平儀器有限公司外景

  完美整合成就天美-普利賽斯

  “天美在推行全球化并購、布局時,首先敲定的是收購瑞士普利賽斯,掌握核心稱重技術及精湛的制造工藝,品牌知名,產品線全。但瑞士的制造成本也是全球非常高的,在國內尋找一家天平制造企業,將部分瑞士天平,轉移到中國生產,一來可以降低制造成本,二來可以大力度開拓中國市場。這樣,同時并購國產天平第一品牌---上海精科天平,成立上海天美天平,是最好的選擇。”

  天美天平與普利賽斯,同屬天美(控股)集團,中西合璧,共享研發及制造資源,創建世界一流天平制造商;共享客戶及品牌資源,服務中國客戶,強強聯合,為中國客戶提供性價比更高的瑞士天平。天美天平,秉承上海天平廠技術、工藝及品質要求,依托天美(控股)平臺,利用普利賽斯品牌、核心技術及關鍵工藝,全力提升國產天平的制造水平及競爭力。

  正如天美(控股)集團副總裁Eric所稱,“中國天平瑞士芯,瑞士品牌中國根”。

  中國市場中的普利賽斯暴風成長

  普利賽斯雖然在歐洲及全球范圍內非常知名,但因開拓中國市場較晚,前10多年也沒有尋找到好的合作伙伴,在國內的知名度不高。2010年普利賽斯加入天美(控股),并在在中國上海設立制造及營銷服務中心。2011年,普利賽斯以原上海精科天平為依托,建立普利賽斯制造基地,先后轉移生產320XB系列天平、321LS系列天平,降低制造成本,向中國及全球市場提供性價比更高的電子天平。2016年,普利賽斯成功研發并推出390Hx系列微量/半微量高端電子天平。2017年,普利賽斯與中國團隊聯合開發321LJ電子天平,采用瑞士321系列天平的MFR磁力補償傳感器,綜合性能與321系列天平相當,但增加了中國客戶喜好的觸摸屏技術,降低制造成本。其服務對象為4000元至6000元的客戶群(想買進口天平但預算不足),預計2017年Q3在中國計劃上市。

  “為了打開國內市場,近年來,我們通過連年參加中國國際衡器展、上海慕尼黑儀器儀表展、北京BCEIA儀器儀表展等大型展會,組織或參與各行各業的行業研討會、技術交流會等30多場,普利賽斯的知名度及影響力與日俱增。普利賽斯天平、水分儀及灰分儀等銷量持續上升。320XB電子天平,321LS電子天平,360EP/ES半微量天平,XM50/60水分儀及prepASH340灰分儀等產品銷售非常火爆,平均每年以50%以上的速度增長。”對于國內市場給予如此豐厚的回饋,練總十分欣慰。

  多款普利賽斯天平全新上市

  本次的采訪中,練總提及:“除了之前提到的321LJ電子天平積極籌備上市中,2017年,普利賽斯還推出了多款新產品,包括390Hx系列高端電子天平、FA-C新一代電子天平及prepASH340系列灰分儀等。”練總在采訪中也為大家稍作介紹。

390Hx系列高端電子天平

  “在中國,普利賽斯剛剛發布了390Hx系列微量/半微量高端電子天平,是由瑞士普利賽斯公司傾城打造,2017年3月1日起正式在中國隆重上市銷售!”390系列高端電子天平,瑞士原裝進口,最高設計精度微量天平0.001mg/半微量天平0.01mg,配置7吋彩色觸摸屏,全自動線性校正,紅外感應控制,電子水平向導,靜電自動消除,內部環境監測補償等,代表了當今世界最高水準的高端電子天平。390Hx系列天平超高精度、卓越品質、前沿科技,提高工作效率及品質,增添實驗的便利及用戶體驗,打造世界一流的實驗室!

FA-C系列新一代電子天平

  “FA-C系列新一代電子天平也于2017年3月1日同步上市!”FA系列電子天平,作為上平的拳頭產品,1991年開發上市,已累計銷售了10萬臺以上,在各行各業的實驗室口碑非常好。在原FA基礎上,天美天平自主開發FA-C系列新一代電子天平,完美融合普利賽斯及上平工藝及品質要求,性能全面提升。FA-C系列采用全新外觀設計,時尚,新穎;全新人機界面設計以及全新電子電路設計,滿足EMC要求。同時,新增累計稱重、百分比稱重、時間日期功能及數據實時上傳等功能,符合GLP/GMP要求,性價比更高。

prepASH340系列全自動水分灰分分析儀

  為了更好地向食品、制藥、科研院所及檢驗檢疫等提供一種高效的水分、灰分檢測儀器,普利賽斯憑借其核心稱重技術,推出了prepASH340系列全自動水分灰分分析儀。這款普利賽斯特色產品具有“多樣品、全自動、高精度、一體式檢測”等特點,取代傳統的馬弗爐,可節省80%以上的工作量,優化70%以上的分析時間,大大降低勞動強度,縮短測試進程。廣泛應用于食品、藥品、煙草、糧食、院校、檢測中心及檢驗檢疫等。可以說凡有馬弗爐的地方,就可用灰分儀。

  天美-普利賽斯的中國路

  談及近年來部分國際大牌對于中國實驗室稱重市場,特別是中高端天平市場的壟斷現象,練總也提出了自己的看法:“電子天平,特別是微量/半微量電子天平等,主要出自瑞士、德國等國家,他們擁有得天獨厚的“精密制造”的天賦及資源,難免會出現這一現象。

  “天美天平作為中國民族品牌,源于上平;普利賽斯作為初來乍到的國際品牌,專業天平制造,全球知名,根系中國。天美-普利賽斯,中西合璧,強強聯合,共享研發、制造、品牌及客戶資源,打造世界一流天平制造商,為中國客戶提供性價比更好的瑞士天平。當中國的老法師,遇上瑞士工匠,一切兼有可能!”

  天美-普利賽斯,90%以上的業務來自經銷商、代理商及合作伙伴。開發新渠道,支持渠道發展,是天美-普利賽斯一貫策略。在渠道拓展方面,天美-普利賽斯推出如下措施:

  1、支持渠道推廣普利賽斯品牌及產品,協助舉辦客戶/行業技術研討會。

  2、支持渠道開發終端用戶,加強項目跟蹤及保護。

  3、為渠道提供產品、市場方面的培訓。

  4、簽約經銷商享有簽約扣率、批發扣率、年終返利激勵及1~2個月信用期。

  “我們熱忱歡迎科學儀器領域志同道合的經銷商、代理商及合作伙伴加盟天美-普利賽斯!天美-普利賽斯,與渠道共成長!”

  未來五年,公司將繼續致力于天美天平與普利賽斯產品、技術及品牌全方位的融合,同時加速普利賽斯品牌在中國的推廣,加速新渠道、新市場的拓展。2020年電子天平市場份額在中國進入前三強。讓瑞士精度,瑞士品質深入人心,并形成企業文化,創建世界一流天平制造商。

  中國的天平工業從這兒誕生,中國的天平制造水平,必將從這兒騰飛!

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